实体店收钱绝学
目录
第一章 会员收钱系统……………………………………………………7
什么是会员锁?…………………………………………………………7
案例：焖锅店让人无法抗拒的会员主张…………………………8
案例：水果店的天使公员卡模式………………………………12
会员卡的延伸思考……………………………………………………15
会员锁的五大价值…………………………………………………15
如何设计无法抗拒的会员主张七大要素………………………29
1、推出理由……………………………………………………………33
2、会员卡名称………………………………………………………36
3、办理价格……………………………………………………………37
4、基本权益…………………………………………………………37
(1)折扣………………………………………………………………39
(2)消费送礼…………………………………………………………39
(3)代金券……………………………………………………………40
(4)充值卡………………………………………………………………40
(5)送产品…………………………………………………………41
5、超级赠品…44
()采购赠品…………………………………………………………46
1、采购赠品的四项原则………………………………………………46
2、会员一级促销模型…………………………………………………48
3、执行相关问题解答……………………………………………50
举例：下鞋器……………………………………………53
举例：高端商务男林…………………………………………………54
举例：手机望远镜………………………………………………54
举例：于提式吸尘器……………………………56
举例：天朝上：品茅台洲……………………………………57
举例：智能除螨器…………………………………58
举例：电动按摩器………………………………………………61
举例：果蔬消毒机…………………65
举例：护眼钢笔和图书套装…………………………………66
营销策划的七步流程……………………………………………66
(二)回头赠品………………………………………………………69
案例：保洁公司的回头赠品……………………………………74
(三)整合赠品……………………………………………………78
6、十大特权资格…78案例：水果店微信群内卖会员…86
7、裂变机制…88
养生馆的一个月收现金138万的了母卡模式……………………88
第二章 大额收钱系统…………………………………………………95
充值的三种形式…………………………………………………95
599元购黄金充值主张：…………………………………………97
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2、看名人…………………………………………………………………193
3、石稀奇………………………………………………………………194
4、石关女…………………………………………………………194
立刻收钱的千人爆客造场方案……………………………………197
活动爆客四步曲…………………………………………………………197
第一步：确定主题……………………………………………………198
第二步：设定H标……………………………………………………198
第三步：规划渠道……………………………………………………199
笫四步：跟定流程…………………………………………………202
