目 录
【第 一篇 人性营销系统】 ………………………………………………………………………………… 6
第一章 营销思想：永运不要卖产品，要卖解决方案—……………………………………….. 7
第二章、营销框架 ……………………………………………………………………………………….. 18
一 、两步品牌……………………………………………………………………………………….. 18
二 、销量 — — 销量3步骤 ……………………………………………………………………. 20
【第二篇——客流大唱炸】 …………………………………………………………………………….. 25
第一章5大客流模式 ……………………………………………………………………………………. 25
一、5种客流来源……………………………………………………………………………………… 25
二 、路过的客流………………………………………………………………………………….. 26
2.1 定 义…………………………………………………………………………………………. 26
2.2 策略：做创意招牌，吸引客流……………………………………………………… 27
2.3 策略：做创意门验，吸引客流………………………………………………….. 29
2.4 策略：做创意橱窗与阵列，吸引客流………………………………………….34
2.5 策略：工具吸引——规乐体验工具…………………………………………… 34
2.6 策略：工具吸引一拍服道具…………………………………………………………37
2.7 策略：工具吸引一趣味广告板 ………………………………………………… 39
2.8 策略：做创意文案，吸引客流……………………………………………………..40
2.9 策略：利用最新时事，吸引客流 ………………………………………………. 42
2.10 策略；改变产品形态一改变形状………………………………………………. 46
2.11 策略；改变产品形态一改变颜色 ………………………………………….. 47
2.12 策略；改变产品形态一改变外形………………………………………………. 48
2.13 策略；改变产品形态一改变状态………………………………………………. 50
2.14 策略；做明星展架，吸引客流 ………………………………………………. 51
2.15 策略；豪车策略，吸引客流……………………………………………………….. 52
2.16 策略：电话号码，吸引客流 ………………………………………………….. 5
2.17 策略；提供增值服务，吸引客流………………………………………………. 56
2.18 策略：打造产品创意，吸引客流— ……………………………………….. 59
2.19 策略：差异化定位，吸引客流……………………………………………………. 60
2.20 策略：五感吸引………………………………………………………………………63
三 、主动 宣传 的客流………………………………………………………………………… 65
3.1 定义……………………………………………………………………………………… 65
3.2 策略：三轮车做广告，小成本大收益………………………………………………65
3.3 策略：异性营硝一男色营销………………………………………………….. 6
3.4策略：异性营硝——女色营销………………………………………………….. 70
3.5策略：价格第略一免费策略…………………………………………………………71
3.6策略：价格第路——低价产品，吸引客流 ……………………………………73
3.7 策略：价格第路一第2杯半价，吸引客流…………………………………..76
3.8策略：价格策路一分期付款，吸引客流 ………………………………………76
3.9 策略：利用4月1日愚人节，火爆客流 ……………………………………. 77
3.10第略：利用大妈，火爆客流……………………………………………………..78
3.11 策略：用空气净化蹈，提升客流………………………………………………. 79
3.12策略：利用“社会交往”策路，火爆客流……………………………….. 80
3.13策略：创意营销推广，吸引客流…………………………………………….. 81
3.14 策略；免费增送引流工具 ……………………………………………………… 84
3.15策略；提珊法，吸引客流 ……………………………………………………… 85
3.16 策略；用明星蜡像，吸引客流………………………………………………. 85
3.17策略；利用动物，吸引客流 …………………………………………………….87
3.18 策略；自造品降浸画，吸引客流…………………………………………. 90
3.19 策略；集全款，吸引客流……………………………………………………… 92
3.20策略；B2B业务模式………………………………………………………………. 94
四 .借力合作的客流………………………………………………………………………… 95
4.1 定 义………………………………………………………………………………….. 95
4.2 策略：单方面借力客流 …………………………………………………………. 96
4.3 策略：借人做市场……………………………………………………………………97
4.4 策略：借团购 ……………………………………………………………………… 9
4.5 策略：在门店与小吃摊上做宣传…………………………………………… 100
4.6策略：异业联盟，导入客流……………………………………………………… 101
五 、再 次 消 费 的 客 流……………………………………………………………………. 105
5.1 定 义…………………………………………………………………………………….. 105
5.2 策略：建立数据库，保持联系……………………………………………………. 105
5.3 策略：培养习惯…………………………………………………………………… 108
5.4 策略：代金券模式…………………………………………………………….. 109
5.5 策略：现在办会员，即免单………………………………………………… 110
5.6 8个常用的再次消费策略……………………………………………………… 111
六 、转介绍的客流……………………………………………………………………….. 111
6.1 定 义………………………………………………………………………………….. 111
……
第四章、合营……………………………………………………………………………………..211
第五章，BOT模式…………………………………………………………………………………216
第六章，隐形资产……………………………………………………………………………….. 217
第九篇 掌控人性 ………………………………………………………………………………….221
第一章、人性的分类 ………………………………………………………………………….. 221
一 、人性对于“利益”的愿望，分为2类：……………………………………….. 221
1.“ 身体”的愿望……………………………………………………………………………… 221
2.“ 物质”的愿望……………………………………………………………………………… 222
第 二 章，“身体”的愿望(利益)………………………………………………………… 222
一 、人性利益——懒情…………………………………………………………………..222
二 .人性利益-无能………………………………………………………………………. 224
三 .人性利益-威胁……………………………………………………………………… 234
四 .人性利益-习惯………………………………………………………………………. 236
第三章，“物质”的原望(利益)…………………………………………………………… 241
五 .人性利益——不要便宜，要占便宜……………………………………………. 241
六 .人性利益——只想获取，不想付出…………………………………………… 243
七 .人性利益-免费………………………………………………………………………. 246
第四章，“社会情感”的愿望(情感)…………………………………………………….. 249
一、人性情感——社会交往……………………………………………………………. 249
二 .人性情感——渴望快乐……………………………………………………………. 255
三、人性情感——尊重……………………………………………………………. 257
第五章、“自我实现”的愿望(情感) …………………………………………………….. 258
四 .人性情感——心灵感动………………………………………………………………258
五、人性情感——荣营感……………………………………………………………. 258
六 、人性情感——难以舍弃幸福……………………………………………………….. 260
第六章、人性“利益与情感”应用举例…………………………………………………. 264
会前：流量——利益前置 …………………………………………………………………..269
会中：成交——诱感成交……………………………………………………………………269
会后：忠诂服务，口碑…………………………………………………………………………….269
个性定制 …………………………………………………………………………………………270
结尾………………………………………………………………………………………………….. 272
营销框架图…………………………………………………………………………………………….273
创富格言：……………………………………………………………………………………………. 274
