学前建议
超常规营销的每一部文字教材，都曾是超常规营销创始人李才文老师面授的高价课程录音，转文字编辑整理而成，每一部都堪称经典“绝学”,是实体店经营者和营销策划人必修的赚钱秘法。
建议你不要把它当作一本普通的书来对待，而应该将其视为生意发展的贴身顾问，当你的生意遇到阻力的时候，翻开它，必能找到破局的灵感
与国内同类一般营销书籍相比，本教材呈现出不少特色和亮点。
一、独创性。与传统的经营管理、营销理论相比较，本教材中提出了很多的独特见解。
二、系统性。传统的营销类书籍在策略上多数往往停留在“点”的层面，而本教材从系统的角度阐述了某一专题的整体脉络，有利于理解和运用。
三、实践性。本教材的理论和方法都来自于成功实践，授课老师长期从事商业理论研究与营销教育培训，有机会发现和了解更多一线的案例，营销本身就是一门发现问题解决问题的学问。
四、丰富性。每个章节都从理论开始导入，通过详尽的分析与剖析，再结合有针对性的案例进行多角度的解读，便于理解接受，易于掌握和借鉴。
五、可读性。一般的营销理论书籍都相对枯燥，本教材以随笔式的笔法写理论，以解读式的笔法说案例，读起来显得自然、轻松，更像一本经验笔记
目 录
营销破局前奏…11
第一章：价值1个亿的5个观念………………………………16
观念一：重视程度体现成熟的程度，知道一认识一重视…………………17
1、对每个环节引起重视……………………………………………………17
2、对信任引起重视…………………………………………………………19
3、对目标人群引起重视……………………………………………………20
4、对产品和服务引起重视…………………………………………………21
观念二：学习真正的作用——提高纠错效率………………………………25
观念三：高手都是历练出来的，超越常人的付出+逼自己一把的决心…26
1、我的经历…………………………………………………………………26
2、母亲病重…………………………………………………………………27
3、加入XX网…………………………………………………………………29
4、公司噩梦…………………………………………………………………30
5、许云凌的成长……………………………………………………………31
6、XX网的运营模式………………………………………………………34
7、万商宝……………………………………………………………………37
8、发名片也能暴增业绩……………………………………………………40
观念四：合作才能产生爆炸力，要么组建团队，要么加入团队…………42
观念五：要吃猪肉，也要看猪走路……………………………………………4
总结…………………………………………………………………………………46
第二章：策划局——成交篇…………………………………………50
一、赚钱与持续赚钱……………………………………………………………51
二、成交的原理…………………………………………………………………52
1、信任……………………………………………………………………53
①超预期回报…………………………………………………………………53
②影响……………………………………………………………54
2、欲望…………………………………………………………55
①痛苦………………………………………………………………………55
②梦想…………………………………………55
③模仿…………………………………………………………56
④自私自利………………………………………………56
三、超常规布局导图………………………………………………57
第三章：策划局——产品线篇………………………………………65
一、尖刀产品…………………………………………………………………6
1、打造尖刀产品的四个关键词……………………………………………66
①痛点解除…………………………………………………………………66
②梦想激活……………………………………………………………66
③惊喜引爆……………………………66
④刺激传播………………………………………………68
2、尖刀产品的选择…………………………69
二、构建影响力………………………………………………70
例：瑜伽馆如何快速构建影响力…………………………………………73
构建影响力的四大策略……………………………………………………73
例：策划公司的产品线打造………………………………………………74
案例：汽修厂的产品线打造…………………………………………7
第四章：超常规平台战略……………………………………………79
什么是平台……………………………………………………80
案例：洗浴中心3个月收回300万成本…………………………………80
案例：新开业的游乐园如何引爆人气并盈利……………………………82
例：运用平台思维经营早餐店……………………………83
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