学前建议
超常规营销的每一部文字教材，都曾是超常规营销创始人李才文老师面授的高价课程录音，转文字编辑整理而成，每一部都堪称经典“绝学”,是实体店经营者和营销策划人必修的赚钱秘法。
建议你不要把它当作一本普通的书来对待，而应该将其视为生意发展的贴身顾问，当你的生意遇到阻力的时候，翻开它，必能找到破局的灵感。
与国内同类一般营销书籍相比，本教材呈现出不少特色和亮点。
一、独创性。与传统的经营管理、营销理论相比较，本教材中提出了很多的独特见解。
二、系统性。传统的营销类书籍在策略上多数往往停留在“点”的层面，而本教材从系统的角度阐述了某一专题的整体脉络，有利于理解和运用。
三、实践性。本教材的理论和方法都来自于成功实践，授课老师长期从事商业理论研究与营销教育培训，有机会发现和了解更多一线的案例，营销本身就是一门发现问题解决问题的学问。
四、丰富性。每个章节都从理论开始导入，通过详尽的分析与剖析，再结合有针对性的案例进行多角度的解读，便于理解接受，易于掌握和借鉴。
五、可读性。一般的营销理论书籍都相对枯燥，本教材以随笔式的笔法写理论，以解读式的笔法说案例，读起来显得自然、轻松，更像一本经验笔记。
目 录
第一章：动力学前奏………………………………………………13
动力不足的三大原因……………………………………………………………15
1、没有角度…………………………………………………………………15
2、没有深度…………………………………………………………………16
3、不客观……………………………………………………………………17
第二章：破除阻力………………………………………………………19
一、四大观念误区………………………………………………………………20
1、你告诉我该怎么做，我不想听理论……………………………………20
2、你说的这些我都用过了，基本没效果…………………………………26
案例1:烤鱼店引流失败的案例……………………………………………28
案例2:直接套主张失败的案例…29
3、方法很好但我的行业不适合……………………………………………35
案例1:卖墓地如何打造引流产品………………………………………35
案例2:癫蛤蟆和千里马…………………………………………………37
4、我的行业没那么简单，水很深………………………………………38
总结……………………………………………………………………41
二、执行落地的八大阻力………………………………………………………42
1、产品缺乏市场或市场竞争力……………………………………………42
案例1:麻辣烫店盲目自恋导致经营惨淡…………………………………43
案例2:酒厂盲目自恋倒闭案例……………………………………………44
案例3:嗦螺店盲目自恋遭到惨痛教训……………………………………45
案例4:外卖网站盲目自恋失败例子………………………………………45
案例5:健身会馆舍本逐末失败案例………………………………………46
案例6:舍本逐末只搞激励，不搞竞争力…………………………………47
案例7:有好产品但推不起来的原因分析……………………………48
2、产品线纵横缺失……………………………………………………………50
案例：超常规营销产品线布局……………………………………………51
3、没有获取目标客户的渠道…………………………………………………54
4、缺乏顺畅的成交流程………………………………………57
案例：硅藻泥的成交流程………………………………………………………57
5、主张始终软弱无力…………………………………………………………60
6、没有执行与监督执行……………………………………………………62
7、人员执行力缺失………………………………………………………………64
8、前提思维和测试思维缺失…………………………………………………65
三、营销三重境界………………………………………………………………68
1、本真……………………………………………………69
2、有形………………………………………………………………………69
3、无形………………………………………………………………………70
四、超常规思想…………………………………………………………………71
1、不看表象，看本质……………………71
2、不要经验主义，要客观………………………………………………72
3、变片面为全面……………………………………………………………72
4、从复杂到简单……………………………………………………………72
5、从利己到利众………………………………………………………73
第三章：客流动力——引流产品…………………………………75
一、赠品卡系统…………………………………………………………………77
1、自有关联模式………………………………………………………………77
案例1:龙虾店的引流策略………………………………………………77
案例2:车险的引流策略…78
2、增设转换模式……………………………………………………………79
案例1:茶叶店快速拓客的策略………………………………………………80
案例2:台球室高效引流策略…………………………………………………81
3、诱饵激活模式…………………………………………………………82
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