前言
亲爱的朋友：
你好!自从参加完9月份超常规举办的三天两夜《营销动力学2.0》地面课程，
本人花费了将近一个月的时间和精力，不断的看笔记，反复的听录音，终于将
这次的精华内容整理成实体书，全书总共约16万字，感谢你做出智慧的选择订
购此书，相信本次课程的内容一定会让你非常震撼!
本人之所把录音整理成书籍，目的主要有三个：
1、 通过整理加深自己的理解和思考，方便查阅
2 、能够这将这么有价值的资讯分享给更多的老板，营销策划人，让更多的朋
友因此受益
3 、通过分享，能够将自己学习的费用(学习费3980+车马费1200+请假费1200)
赚回来，让自己可以学习更多精品课程，以后源源不断的分享
此次课程最大的特色：
1、40%原理分析+60%现场方案实训及点评，学习不仅做到全面掌握，现场就能
做出回去全年执行收钱的方案!
2、带着额外赚100万收益目标，设计营销执行方案，梳理执行细节，现场就是
真枪实弹的实操战场，告别“学着慢，听着懵”的尴尬，拿回去的就是真金白
银，掌握的是一辈子都能受用的赚钱本事!
3、现场分享的秘诀，去掉所有华丽与糟粕，全部都是市场一线，营销高手们从
来不舍得传授出去的秘诀，你学会了，瞬间就能跟他们不相上下!
此次课程与《营销动力学1.0》相比额外增加以下精彩内容：
1 、两大落地前提和十大法则(指导思想和落地法则)
2 、提供了一套系统、高效的《DPI百万收钱系统》,教你如何设计超级成交主
张，帮助实体店快速收钱的一套系统解决方案!
3 、如何策划促销活动的超级策划公式，随时随地可以促销收钱!
如果还没有学习过《营销动力学1.0》,强烈建议先学习1.0课程里面的成交动
力、利润动力和执行动力，有了前面课程的基础，学习起来才会事半功倍，让
你的学习快速转换成落地执行的能力!
本套书籍，纯属个人辛苦整理，目的是为了方便自己学习，顺便分享给一些同
频爱学习但是经济实力不足的朋友，如果需要学习正规的地面的课程，可以报
名官方课程!
接下来，让我们正式开始《营销动力学2.0》的学习之旅吧……
营销动力学2.0(实体书)
目录
前言……………………………………………………………………………………………………………………….
第一部分：营销落地执行的两个前提和十大法则 ………………………………………………..1
前提一：要解决问题先要知道问题在哪里…………………………………………………….. 2
法则一：你必须客观 ……………………………………………………………………………….6
法则二：你必须用发展的眼光看问题 ……………………………………………………. 1
法则三：你必须知道内因主导结果……………………………………………………… 13
法则四：你必须细分处理问题…………………………………………………………… 16
法则五：你必须找到你的主要问题………………………………………………………19
法则六：你必须深入一线做调查 ………………………………………………………….22
如何做调查…………………………………………………………………………………………. 23
第一板块：调查的步骤…………………………………………………………………………. 23
第二板块：调查中的注意事项……………………………………………………………… 24
第三大板块：怎么具体做调查?……………………………………………………………..25
第四大版块：总结报告…………………………………………………………………………..28
前提二：你的解决方案必须要测试………………………………………………………………30
法则一：你必须有测试的心态 …………………………………………………………….. 30
法则二：你必须在大规模启动之前，测试客户对产品的真实评价………..31
法则三：你必须用最低的成本来测试市场的响应度…………………………….. 33
法则四：先小规模的去测试，然后再优化放大……………………………………… 35
法则五：你必须上百遍的推演执行总结，然后形成自己的模式体系………. 35
总 结……………………………………………………………………………………………………………39
第二部分：DPI百万收钱系统(超级成交主张)………………………………………………….41
第一节：促销主张的三大构成板块……………………………………………………………..43
一 、七种赠品类型……………………………………………………………………………………… 44
1、采购赠品…………………………………………………………………………………………44
……
