序 言
如果你读过其他销售类书籍，你可能已经厌烦了那些从未让你获
得成功的虚假承诺。你可能已经厌烦了书中那些“只要你相信你能，
你就一定能”的说辞。
你可能已经厌烦了阅读那些关于销售某种特定产品的销售技巧
——那些销售技巧只适合特定的情形，却不适合你——即使它们适合
你，你又如何在恰当的时间想起它们?
如果你之前读过有关销售的书籍或听过“销售专家”的课程，你
可能厌倦了一套套的空话——告诉你，你必须“活跃起来”,充满热
情，主宰周围的世界——所有那些违反你的本性的东西。
好，本书要告诉你的将完全不同于上述那些内容。事实上，本书写
作目的，就是要推翻许多年来从未被质疑过的，关于销售的陈词滥调。
本书要向你证明传统看法“销售员是天生的”是错误的。你不必
重塑你的性格，不必让自己变得热情洋溢，野心勃勃，盛气凌人。这
些品质不仅没有必要，它们实际上还是销售路上的绊脚石。
你不必去培养能够在对的时间，想到对的答案的神奇能力——那
种在销售类书籍中，非常常见的超人般敏锐的洞察力。因为那些书的
作者，通常都有好多天的时间去思考，他们当然能够想到解决某个销
售问题的方法。但是，那些方法如何解决你在面对面销售时遇到的，
需要立即解答的问题呢?本书将告诉你，你不需要这样的技能。
这本书可以仅通过一点就能真正地彻底改变你的销售——那就
是它会告诉你，你不必再浪费时间去培养那些对销售员没有价值的技
能。
