前 言
世界上任何国家的人们无时无刻都在营销。政坛领袖要通过营销
自己获得选民；教师靠销售知识、技能来传播思想；商家靠出售商品
来创造财富……出色的企业家一定是营销高手。
然而，实际上有90%的企业都或多或少地存在以下这些状况：
①从来没有探索新的营销方法、手段，也没有对正在使用的营销
策略进行测试和调整，产品销售业绩下滑，利润萎缩的同时束手无策；
②不知道怎样扩大自己的影响力，如何让产品抓住客户的注意力，
无效的广告、宣传让送上门的客户转身走进了别人的鱼塘；
③只做一锤子买卖，对首次成交后的客户不再关照，错失向客户
重复销售的良机，当然也没有客户的转介绍；
④没有意识到需要不断为产品的价值做加法，而是不断强调“我
的产品很好、很实惠” ,潜在客户却不这么认为；
⑤站在自己的角度去销售，忽视客户的内心真正需求，结果让商
家爱上了产品，客户却对产品的功能、品质、服务等一系列问题一无
所知，当然也不会购买；类似的情况还有很多，这些问题造成企业业绩下滑、利润萎缩、
客户焦虑、老板挣扎。
这些营销的败局原因何在?因为企业没有形成一个营销系统，
或者说，企业还没有完全掌握营销的真谛。
怎样打破这种僵局，让营销变得毫无痕迹，让成交变得轻松自然?
营销是一个神奇而复杂的世界，要想从中抓住机会，就要将营销做成
一个简单而标准化的执行系统，把这个系统变成企业赚钱、倍增利润
的机器，这个过程也是企业不断拓展客户群体、提高成交率、囤积资源、
倍增利润的过程。
本书最直接的价值就在于：第一，通过一个线路清晰、资源定位
准确的营销地图，将那些有梦想、有野心、有影响力和购买力的人聚
集到你这里，让他们了解你、认同你、信任你，帮助你快速定位财富
贮藏点，发掘利润集聚财富源。营销地图是所有营销活动的中心，也
是客户拓展的出发点。在营销地图中，抓潜、成交、追销是三个核心
环节，这三个环节环环相扣，形成企业利润的前端和后端，它们也是
利润的支撑点。
第二，阐述的27个营销秘诀，颠覆了传统营销理念和策略，从营
销的各个角度助你快速倍增利润，帮你找到超速成交的营销秘诀，让
你的产品直接进入客户内心，准确触摸到客户心中购买的“弦” 。
我可以很肯定地告诉你，这将是一本在你生命中有着非常重要作
用的书籍。如果此刻，你还在犹豫；如果此刻，你还不开始着手改变
固有的习惯，那你未来的日子还会和过去一样——企业的发展仍然会
遇到瓶颈!但是，过去不等于未来，如果从今天开始，你选择马上开
始行动，你就开始选择了成功!
谨以此书与大家共勉!
CONEN
目 录
第 一 章你的鱼塘有多大?
一、营销地图/002
1. 鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘? /004
2. 策略，市场的博弈如何善始善终? /006
外篇：失传的营销秘诀之一——角度/008
二、做成一个赚钱系统/012
1. 成交主张/012
2. 组合一 ：独特卖点/013
3. 组合二：价格/015
4 .组合三：支付和发货/016
外篇：失传的营销秘诀之二——结果/017
三、从别人的鱼塘开始/020
外篇：失传的营销秘诀之三——理由/023
四、兜着屁股也要跟上去/026
外篇：失传的营销秘诀之四——焦点/028
……
四 、后端强化与借力/181
外篇：失传的营销秘诀之二十四
接触/182
第七章简单有效的赚钱系统
一 、在别人的鱼塘做广告/186
外篇：失传的营销秘诀之二十五
恐惧/188
二、像海浪一样的扩展版/190
外篇：失传的营销秘诀之二十六——信任/191
三、撰写聊天式的销售信/194
1. 销售信撰写要求/194
2. 撰写销售信的技巧/195
3. 撰写销售信的五步方程式/198
外篇：失传的营销秘诀之二十七
流程/200
后记
