目 录
下面我们来举个例子：……………………………………… 5
创建广告的4个前提 ………………………………………….. 6
第一个前提：你必须有高质量的产品 ………………. 7
第二个前提：创建和使用理想的顾客档案 ………. 7
一、想买你的产品的顾客 ………………………………… 8
二、有能力购买产品的顾客 …………………………….. 9
三、有购买权的顾客 ………………………………………. 10
第三个前提：建立信用 ………………………………….. 10
第四个前提：优惠条件 ………………………………….. 12
百万广告9步法 ………………………………………………… 13
A=Attention（引起注意）：……………………………. 14
I=Interest（利益）：………………………………………. 14
C= Credibility（可信度）：…………………………….. 14
S=Scarity(稀缺)： …………………………………………….. 15
A=Action（行动）：……………………………………….. 15
W=Warning（警告）：……………………………………. 16
2N=Now（立即行动）：………………………………….. 16
ATTENTION 引起注意 ………………………………………. 17
INTEREST 和 OFFER 兴趣和给予 ……………………….. 18
YOUR OFFER 你的优惠给予 ……………………………… 19
CREDIBILITY 信用 ……………………………………………… 19
WHY 为什么? …………………………………………………. 20
PROVE 证明 ……………………………………………………. 20
测试是广告成功的脊梁 …………………………………… 21
BENEFITS 好处 ………………………………………………… 22
SCARCITY 罕有 ……………………………………………….. 23
ACTION 行动 ………………………………………………….. 27
WARNING 警告 ………………………………………………. 28
广告中的广告——标题 …………………………………… 29
9 种标题类型 ………………………………………………….. 36
