目 录
第 1 章 从销售新手到销售总监如何实现爆发式增长……………………………….. 1
第 2 章 开发客户 6 个模型（上）……………………………………………………………. 4
第 3 章 开发客户 6 个模型（下）……………………………………………………………. 8
第 4 章 找对人，说对话，做对事（上）……………………………………………….. 12
第 5 章 找对人，说对话，做对事（下）……………………………………………….. 17
第 6 章 销售员常用的影响客户心理学技巧……………………………………………. 23
第 7 章 快速建立优质客户关系三步法…………………………………………………… 29
第 8 章 如何搞定客户高层领导……………………………………………………………… 32
第 9 章 如何火速搞定交易关键人………………………………………………………….. 38
第 10 章 如何选择和培养内线……………………………………………………………….. 44
第 11 章 客户勾兑的实战话术技巧………………………………………………………… 48
第 12 章 FABE 一剑封喉说服客户技巧……………………………………………………. 53
第 13 章 宣传产品的技巧 AIDA 理论实战应用………………………………………… 58
第 14 章 引起客户注意的销售营销技巧…………………………………………………. 63
第 15 章 七步推销法……………………………………………………………………………… 68
第 16 章 消费者采购行为模型……………………………………………………………….. 74
第 17 章 处理客户异议——客户异议的形式………………………………………….. 78
第 18 章 处理客户异议——处理客户异议的万能方法……………………………. 82
第 19 章 完成交易的秘诀——促成交易的 3 种方法……………………………….. 86
第 20 章 签订合同销售员的谈判技巧…………………………………………………….. 90
第 21 章 销售案例分析陕西化工……………………………………………………………. 95
第 22 章 实战案例分析——一个配套 200 万阀门大单案例…………………… 100
第 23 章 如何因势利导获得先机………………………………………………………….. 108
第 24 章 销售员的布局技巧………………………………………………………………… 112
第 25 章 销售 653 控单模型…………………………………………………………………. 115
第 26 章 竞争对手早已完成布局如何用三三战术抢单………………………….. 120
第 27 章 报价策略……………………………………………………………………………….. 127
第 28 章 送礼套路……………………………………………………………………………….. 132
第 29 章 招投标套路……………………………………………………………………………. 137
第 30 章 销售员如何内部要资源………………………………………………………….. 144
第 31 章 普通销售员的正合思维塑造好心态………………………………………… 149
第 32 章 目标法则——新手销售员如何从 0 到 1………………………………….. 154
第 33 章 礼仪:成功第一步，引起别人的重视与尊重…………………………….. 158
第 34 章 获得公司重视之术…………………………………………………………………. 162
第 35 章 如何让领导先提拔你……………………………………………………………… 165
第 36 章 销售造势术，如何让赢单势不可挡………………………………………… 169
第 37 章 创造新商机的 4 种战法………………………………………………………….. 173
第 38 章 女性销售如何机智应付客户骚扰……………………………………………. 177
第 39 章 营销总监的业务管理地图………………………………………………………. 182
第 40 章 效率效能管理模式…………………………………………………………………. 190
第 41 章 市场开发的常用套路……………………………………………………………… 194
第 42 章 销售额总目标的分解路径………………………………………………………. 198
第 43 章 如何打造团队的凝聚力（上）……………………………………………….. 203
第 44 章 如何打造团队凝聚力（下）…………………………………………………… 207
第 45 章 快速建立信任的 4 项修炼………………………………………………………. 211
第 46 章 关系管理:如何打造好人缘……………………………………………………… 215
第 47 章 沟通的三角法则…………………………………………………………………….. 220
第 48 章 灰度为人处世法则…………………………………………………………………. 225
第 49 章 销售总监必备的两把刷子………………………………………………………. 230
第 50 章 销售总监让自己更值钱的秘诀……………………………………………….. 233
第 51 章 适合销售总监或销售经理读的书单………………………………………… 238
