目 录
序 言
成功路从胺下开始
第1节我们都是销售员
第 2 节 销售是伟大的职业
第3节寻找适合你的方法
第1章别无选择
第!节成功不是天生
第2节在艰难岁月中成长
第3节容易钱，挣得好辛苦
第 4 节 现 实
刻骨铭心
第2章成功源于心无杂念
第1节有目标是成功的开始
第2节我怎样卖出第一辆汽车
第3章嘉得顾客心
第1节别把顾客不当回事
第2节双赢的较量
第4章恒久不变的250法则
第1节1=250
第2节掏钱的人是顾客
第5章时问管理与情感驾取
第1节别加入小圈子
第2节初人职场的困惑
第3节理解成功的价值
第4节努力总会让事情向好的方向发展
第6章怎样找到你的顾客
第1节抓住细小的生意线索
第2节掌握电话销售的技巧
第3节销售的基本功
建立顾客信息系统
……
第15章获取销售信想
第 ] 节 一 看
第 2 节 二 问
第 3 节 三 听
第4节集中火力进行销售
第5节小心处理贷款购物
第6节为成交做好准备
第16章把握成交一刻
第1节相时而动
第2节让顾客下决心购买
第 3 节 如何确保你的回报
第4节在成交后保持信任
第5节让顾客先把产品拿走
第6节现场交付是个好办法
第7节最灵验耐销售咒语
第17章持续销售
第1节成交之后再成交
第2节卖出了次品怎么办
第3节保持联系
第4节总结你的销售方法
第18章突破自我
第 1 节 雇人帮你做销售
第2节白己是最大的竞争者
第3节销售是一场伟大的演出
第4节生活中最令我兴奋的东西
第19章投资你的客户
第1节为销售投资
第2节不要害怕与众不同
第 2 0 章 走 向 成 功 的 巅 峰
第1节没有最后一章
第2节成功没有秘密
第3节顾客是最有价值的资产
第4节 II can do it,you can!
