目 录
第一章 入 门………………………………………………………………………………………………………………….1
第一节 ：传统销售赖以生存的三板斧……………………………………………………………………………… 1
一、 巅峰状态……………………………………………………………………………………………………………….1
二、 满足需求……………………………………………………………………………………………………………….3
三、 海量话术……………………………………………………………………………………………………………….4
第二节 ：三个奴化无数销售员的误导观念………………………………………………………………………. 5
一、 什么是顾客？………………………………………………………………………………………………………..6
二、 什么是销售？………………………………………………………………………………………………………..7
案例：《从小白到高手的两次重要转折》
三、 什么是成交？………………………………………………………………………………………………………13
第三节 ：操控式销售的五个颠覆式理念………………………………………………………………………… 16
一、 我坚信我有能力帮助顾客解决问题………………………………………………………………………16
二、 我不缺客户，因为需要解决问题的人很多，并且越来越多…………………………………..17
三、 把时间用在高质量的客户身上……………………………………………………………………………..17
四、 我不帮助付不起钱的人………………………………………………………………………………………..18
案例：《一周夺冠，背后不为人知的一个“小动作”》
五、即便客户付钱也要按照我的规矩来，因为我是专家，而钱不是！………………………….20
第四节 ：让无数销售员卑躬屈膝的四大陷阱…………………………………………………………………. 22
一、 利诱…………………………………………………………………………………………………………………….23
二、 威逼…………………………………………………………………………………………………………………….24
三、 吹捧…………………………………………………………………………………………………………………….25
四、 胡搅蛮缠……………………………………………………………………………………………………………..28
第五节 ：操控者主宰卖场的核心心法……………………………………………………………………………. 29
案例：《让对方放弃挣扎的一次谈判》
第二章 入 心 （ 上 ）…………………………………………………………………………………………31
……
一、 欲望勾魂……………………………………………………………………………………………………………181
二、 恐惧勾魂……………………………………………………………………………………………………………182
三、 单向反常……………………………………………………………………………………………………………182
四、 双向反常……………………………………………………………………………………………………………183
五、 话题延伸……………………………………………………………………………………………………………183
六、 欲擒故纵……………………………………………………………………………………………………………184
七、 故布疑阵……………………………………………………………………………………………………………184
第三节 ：强化勾魂效果的四大因素……………………………………………………………………………… 185
一、 专家气场……………………………………………………………………………………………………………185
二、 神态自然，出招无形………………………………………………………………………………………….185
三、 出招频率的控制…………………………………………………………………………………………………186
四、 精准量词的运用…………………………………………………………………………………………………186
第四节 ：勾魂常陷的一个误区…………………………………………………………………………………….. 187
第五节 ：勾魂案例展示……………………………………………………………………………………………….. 188
一、 经典勾魂案例展示……………………………………………………………………………………………..188
二、 经典勾魂文案案例展示………………………………………………………………………………………188
案例 1：絶秘！《实体店诡异门事件》
案例 2：偷听：《四句开启成交密道的金口诀》——直戳销售要害！
案例 3：《一把开启营销宝库大门的金钥匙！》
案例 4：《四句让陌生客户赶着加微信的“勾魂”话术！》
三、 经典勾魂销售案例展示………………………………………………………………………………………194
案例 1：我们敛财就这几个套路，这次都告诉你！
案例 2：《一次“勾魂”引发的销售》
第八章 内心透视术…………………………………………………………………………………………………………..201
附录 1：操控式销售期末考试……………………………………………………………………………………………202
附录 2：陈增金老师经典语录……………………………………………………………………………………………204
