目 录
需要交代的课前四点要求………………………………………………………………………………………………………………….6
一 、明确本次学习的目的…………………………………………………………………………………………………………………. 6
市场升级导致生意难做……………………………………………………………………………………………………………… 7
二 、学习超常规营销的正确态度………………………………………………………………………………………………………8
三 、如何落地执行…………………………………………………………………………………………………………………………… 9
三个基本原则…………………………………………………………………………………………………………………………..10
四个关键点………………………………………………………………………………………………………………………………13
四、本次课程的主题………………………………………………………………………………………………………………………. 16
推翻主观学习的四座大山……………………………………………………………………………………………………………….. 16
案例：一个保健医生一年收一个患者100万的奥秘 ………………………………………………………………………….. 17
三大板块之间的关系……………………………………………………………………………………………………………………..19
第一板块：七大锁客绝技…………………………………………………………………………………………………………………….. 20
一 、会员锁………………………………………………………………………………………………………………………………….. 21
案例：焖锅店让人无法抗拒的会员主张…………………………………………………………………………………………….2
水果店的天使会员卡模式………………………………………………………………………………………………………………25
会员卡的延伸思考………………………………………………………………………………………………………………………… 26
会员锁定的价值 ……………………………………………………………………………………………………………………………7
不限行业的会员锁定模型 ………………………………………………………………………………………………………………7
延伸思考 ……………………………………………………………………………………………………………………28
会员主张的七大要素 ………………………………………………………………………………………………31
一、推出理由 …………………………………………………………………………………………………………………………. 31
二 、会员卡名称…………………………………………………………………………………………………………………………….33
三 、办理价格………………………………………………………………………………………………………………………………… 34
四、基本权益………………………………………………………………………………………………………………………………… 35
折扣………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 36
消费送礼………………………………………………………………………………………………………………………………………….36
代金券…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 36
充值卡…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 37
产品………………………………………………………………………………………………………………………………………………37
超级赠品………………………………………………………………………………………………………………………………………..40
一、采购赠品………………………………………………………………………………………………………………………………… 41
二 、回头赠品………………………………………………………………………………………………………………………………… 58
三、整合赠品；………………………………………………………………………………………………………………………………… 64
特权资格……………………………………………………………………………………………………………………………………………….64
案例：水果店微信群内卖会员………………………………………………………………………………………………………………….66
裂变机制………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 67
二、充值锁 ……………………………………………………………………………………………………………………………………. 68
卖电器的让人无法抗拒充值主张…………………………………………………………………………………………………………… 70
八大充值赠送的放大器………………………………………………………………………………………………………………………… 72
1、差额采购…………………………………………………………………………………………………………………………………… 72
案例：450块钱的成交额直接击败对手的400块钱 …………………………………………………………………………… 72
案例：一碗面多收两元钱，生意异常火爆 …………………………………………………………………………………………….73
2、限额消费券…………………………………………………………………………………………………………………………….. 73
3、单品消费卡 …………………………………………………………………………………………………………………………….. 75
四/五：双促赠品和回头赠品……………………………………………………………………………………………………….. 76
6、会员资格………………………………………………………………………………………………………………………………… 76
7、礼品分红卡……………………………………………………………………………………………………………………….. 77
8、整合赠品………………………………………………………………………………………………………………………….. 77
三 、还魂锁……………………………………………………………………………………………………………………………. 78
权益保留锁订………………………………………………………………………………………………………………………… 78
下次消费送礼锁订…………………………………………………………………………………………………………………. 80
第二次顶级折扣锁订 ……………………………………………………………………………………………………………… 80
慈善优惠券特权锁订……………………………………………………………………………………………………………… 81
第一天内容小结…………………………………………………………………………………………………………………….. 81
四、尖 刀锁…………………………………………………………………………………………………………………………… 84
关键词一：前端增设……………………………………………………………………………………………………………….. 84
关键词二：包装…………………………………………………………………………………………………………………………87
第三个关键词：刚需产品…………………………………………………………………………………………………………..87
第四个关键词：无阻碍沟通……………………………………………………………………………………………………….88
尖刀产品的设计原理……………………………………………………………………………………………………………… 89
尖刀主张……………………………………………………………………………………………………………………………….90
模式一：多次打包 ……………………………………………………………………………………………………………… 91
一 、多次打包销售………………………………………………………………………………………………………………… 91
二 、多次打包折扣………………………………………………………………………………………………………………….93
第二个模式：利润腾挪…………………………………………………………………………………………………………….94
一 、利润转充值………………………………………………………………………………………………………………….. 95
二、利润转补贴…………………………………………………………………………………………………………………….. 95
三、利润转回头…………………………………………………………………………………………………………………….. 96
会员锁和尖刀锁的区别………………………………………………………………………………………………………….. 97
五、人情锁……………………………………………………………………………………………………………………………. 99
案例:从未接触过管销的农民用人情锁一年成富翁 ………………………………………………………………………….99
案例：肥姐用人情锁卖衣服的案例…………………………………………………………………………………………………..101
100 钢丝法则……………………………………………………………………………………………………………………………….. 102
150 魔 咒……………………………………………………………………………………………………………………………………. 103
1000 会员……………………………………………………………………………………………………………………………………. 103
1万巨无霸 ……………………………………………………………………………………………………………………………………. 104
六、关系锁…………………………………………………………………………………………………………………………………..108
发起会员与充值模式之前的三大种子客户……………………………………………………………………………………… 109
兄弟会员……………………………………………………………………………………………………………………………………. 109
合伙人会员………………………………………………………………………………………………………………………………… 110
创始会员………………………………………………………………………………………………………………………………….. 110
尖刀锁主张设置结构………………………………………………………………………………………………………………….. 111
七、产品锁………………………………………………………………………………………………………………………………… 114
产品销售的万能公式 ………………………………………………………………………………………………………………….. 114
第二个板块：七大客流引爆绝技………………………………………………………………………………………………………………. 118
鱼塘…………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 118
鱼塘合作四大理由…………………………………………………………………………………………………………………………….. 120
引流产品的包装………………………………………………………………………………………………………………………………… 122
五大技术型引流绝技 …………………………………………………………………………………………………………………..123
一、消费礼品卡…………………………………………………………………………………………………………………………. 123
二 、消费卡………………………………………………………………………………………………………………………………… 129
1.单品消费卡 ……………………………………………………………………………………………………………………………….129
2.专区消费卡 ……………………………………………………………………………………………………………………………..135
3. 排队消费卡…………………………………………………………………………………………………………………………….. 136
三、礼品卡
………………………………………………………………………………………………………………………….139
四、种子卡………………………………………………………………………………………………………………………………143
五、子母卡…………………………………………………………………………………………………………………………….146
小程序项目……………………………………………………………………………………………………………………………. 155
送小程序赚钱途径…………………………………………………………………………………………………………………156
两大转型引流………………………………………………………………………………………………………………………. 157
一 、腾挪转换…………………………………………………………………………………………………………………………157
二 、成本转移……………………………………………………………………………………………………………………….. 159
红旋风计划…………………………………………………………………………………………………………………………………..159
大格局策划…………………………………………………………………………………………………………………………………..165
第三个板块：免费整合礼品的绝技…………………………………………………………………………………………………………170
七种免费整合礼品绝技………………………………………………………………………………………………………………… 170
整合别人的五步流程…………………………………………………………………………………………………………………….171
整合礼品五个注意事项………………………………………………………………………………………………………………… 176
一 、宣传产品……………………………………………………………………………………………………………………………… 177
1联盟炒店 ………………………………………………………………………………………………………………………….. 177
2.注意力转会员……………………………………………………………………………………………………………………..178
二 、赞助置换产品………………………………………………………………………………………………………………………..180
1.赞助圈人…………………………………………………………………………………………………………………………..180
2.广告置换…………………………………………………………………………………………………………………………. 182
三 、圈人产品………………………………………………………………………………………………………………..183
四、转换置换产品……………………………………………………………………………………………………………………183
