目 录
第一部分；心理因素对成交的辅助作用部分
第1章、不能成交，谈何销售
第2章、 以首席执行官的眼光看成交
第3章、树立你的强烈成交意识
第4章、要成交，首先要自信
第5章、敲定销售:利用买方的需求
第6章、观察潜在客户，抓住成交瞬间
第7章、微调你的成交经验
第8章、利用情感共鸣做成更多生意
第9章、你最主要的准则:7种成交秘诀
第二部分；利用控制买卖双方的能力部分
第10章、利用不容置的要诀成交
第11章、运用小问题秘诀
第12章、演示:“做点什么”的秘诀
第13章、用即将发生的事情吊起
第14章、第三方证明所具有的魔力
第15章、用白给的好处成交
第16章、索要订单，就能得到订单
第三部分；部分成交大师们如何签下巨额订单
第17章、动播顽固者、攻克难题的特殊成交案例
第18章、当失败似乎已成定局时成交
第 19章、在遭到严辞拒绝后成交
第20章、在销售舞台上扮演不同角色来成交
第21章、能促成生意的有推动力的词语
第22章、当买主突然反悔时成交
第23章、通过谈话进行的成交
第24章、谈判:用外交手腕进行的成交
第25章、与团体交
第26章、最高境界的推大师
